Especialista Comercial Sênior (Híbrido/RJ)
Stone - Linkedin · Rio de Janeiro, RJ
Descrição da vaga
Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Como é ser um(a) Especialista Comercial Sênior:
Nesta posição, o especialista será a referência máxima da nossa operação consultiva. Mais do que fechar negócios expressivos, sua atuação vai além do resultado individual: conduzirá negociações B2B de alta complexidade, exercerá liderança técnica para formar outros vendedores, tomará decisões estratégicas de pricing e contribuirá ativamente para a evolução dos nossos processos e treinamentos. Buscamos um profissional com bagagem sólida, alta autonomia e capacidade de impactar a operação como um todo.
O que esperamos de você:
•
Venda Consultiva de Alta Complexidade: Experiência sólida e comprovada em vendas B2B (ciclos médios/longos e tickets relevantes). Habilidade para gerar valor frente à concorrência bancária, sem depender de descontos para fechar. Domínio de negociações por vídeo, ligação e escrita.
•
Gestão Estratégica de Pipeline e Carteira: Histórico na gestão de múltiplas negociações simultâneas e expansão de carteira (upsell, cross-sell e ativação). Autonomia para tomar decisões de pricing, equilibrando margem e competitividade.
•
Autogestão Orientada por Dados: Disciplina no acompanhamento de indicadores individuais. Capacidade diagnóstica para ajustar rotas rapidamente quando necessário, trazendo propostas de solução, não apenas gargalos.
•
Liderança Técnica e Mentoria: Histórico de mentoria e desenvolvimento de pares. Capacidade de traduzir a própria prática comercial em métodos replicáveis para o time.
O que aumentam suas chances:
•
Visão Operacional e Processual: Experiência ou disposição para identificar oportunidades de melhoria em processos comerciais e atuar em projetos transversais (squads, comitês).
•
Formação em Escala e Recrutamento: Aptidão para estruturar e conduzir treinamentos comerciais, além de colaborar com o apoio e avaliação de novos talentos para a operação.
Jornada de Trabalho:
• CLT: 40 horas semanais Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira
Modelo/Local de trabalho:
• Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia)
Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
💸Salário Fixo
💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório*
Opcionais:
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Como é ser um(a) Especialista Comercial Sênior:
Nesta posição, o especialista será a referência máxima da nossa operação consultiva. Mais do que fechar negócios expressivos, sua atuação vai além do resultado individual: conduzirá negociações B2B de alta complexidade, exercerá liderança técnica para formar outros vendedores, tomará decisões estratégicas de pricing e contribuirá ativamente para a evolução dos nossos processos e treinamentos. Buscamos um profissional com bagagem sólida, alta autonomia e capacidade de impactar a operação como um todo.
O que esperamos de você:
•
Venda Consultiva de Alta Complexidade: Experiência sólida e comprovada em vendas B2B (ciclos médios/longos e tickets relevantes). Habilidade para gerar valor frente à concorrência bancária, sem depender de descontos para fechar. Domínio de negociações por vídeo, ligação e escrita.
•
Gestão Estratégica de Pipeline e Carteira: Histórico na gestão de múltiplas negociações simultâneas e expansão de carteira (upsell, cross-sell e ativação). Autonomia para tomar decisões de pricing, equilibrando margem e competitividade.
•
Autogestão Orientada por Dados: Disciplina no acompanhamento de indicadores individuais. Capacidade diagnóstica para ajustar rotas rapidamente quando necessário, trazendo propostas de solução, não apenas gargalos.
•
Liderança Técnica e Mentoria: Histórico de mentoria e desenvolvimento de pares. Capacidade de traduzir a própria prática comercial em métodos replicáveis para o time.
O que aumentam suas chances:
•
Visão Operacional e Processual: Experiência ou disposição para identificar oportunidades de melhoria em processos comerciais e atuar em projetos transversais (squads, comitês).
•
Formação em Escala e Recrutamento: Aptidão para estruturar e conduzir treinamentos comerciais, além de colaborar com o apoio e avaliação de novos talentos para a operação.
Jornada de Trabalho:
• CLT: 40 horas semanais Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira
Modelo/Local de trabalho:
• Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia)
Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
💸Salário Fixo
💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório*
Opcionais:
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.
Como se candidatar
Revise os requisitos e use o botão “Candidatar-se” para acessar os contatos informados pela empresa. O Vagas Diárias não recebe currículos e não cobra taxas de candidatos.